Vietējās smaržas panāk? Vai smaržu kategorijā var piedzimt perfekta dienasgrāmata?

Vispirms runāsim par smaržām, šādu tirgus nišu, kāpēc tas pēdējos gados ir bijis tik populārs? Vai, izceloties jaunai inkrementālā tirgus kārtai, vietējie smaržu zīmoli nākotnē spēs ražot vienradži kā perfektas dienasgrāmatas?

Mēs redzam, ka 2020. gadā visu kosmētikas apakškategoriju pārdošanas apjomi ir samazinājušies dažādā mērā, sākot ar to pašu periodu 2019. gadā, un tikai smaržas ir saglabājušas gandrīz 50% pieauguma tempu. Tas ir cieši saistīts ar "lūpu krāsas ekonomiku" ekonomikā. "Lūpu krāsas ekonomika" attiecas uz lūpu krāsu pārdošanas pieaugumu ekonomiskās lejupslīdes laikā, un cilvēki vēlas izmantot pieejamas "greznības", lai iepriecinātu sevi. Ne tikai tajā laikā, kad sejas maskas bija populāras, smaržas kļuva par dekoratīvās kosmētikas aizstājēju un kļuva par cita veida "skaistumu".

Tomēr, pat ja nav epidēmijas, smaržas kā pēdējā pietura "maņu ekonomikai", "ožas ekonomikai", pati par sevi ir neizbēgams "pieaugums". Jo mūsdienu sieviešu skaistuma definīcija ir daudz vairāk nekā tikai virspusējs "skaistums". Kāpēc ir šāds nosaukums kā "izsmalcināta cūku meitene"? Jūs atklāsiet, ka mūsdienu jaunās sievietes ir ne tikai izsmalcinātas sejas, no galvas līdz kājām, no sejas līdz ķermenim, no matiem līdz manikīram, no redzes līdz smaržai, ir neaizstājamas, lai radītu "maigu skaistumu".

Smaržas ir kategorija, kas var padarīt šīs meitenes visaptverošākas un personalizētākas. Tas patiešām ir noticis jaunas paātrinātas attīstības kārtas priekšvakarā.

Smaržu patērētāji nav tikai "skaistumu mīlošu" patērētāju grupa. Ja tos var apkopot ar dažām etiķetēm, tām jābūt "augstai pirktspējai", "augstai lipīgumam" un "augstai informētībai" cilvēkiem ar trim augstiem augstumiem. Tas ir saistīts arī ar salīdzinoši vieglu smaržu greznību, augstas klases un nišas pozicionēšanu Ķīnā.

Ko nozīmē "trīs kāpumi"? Galvenais Ķīnas smaržu pirkšanas spēks ir salīdzinoši augstas kvalitātes klientu bāze. Viņi maksā augstāku cenu par klientu (augsta pirktspēja), salīdzinot ar 150-250 juaņiem uz vienu klientu Amerikas Savienotajās Valstīs, 250 juaņiem uz vienu klientu Eiropā un 500-800 juaņu uz vienu iedzīvotāju Ķīnā, un dod priekšroku augstas klases zīmoliem. Ne tikai tas, ka, nonākot smaržu kategorijā, šīs lietotāju grupas lietošanas biežums un atpirkšanas biežums saglabā augstu līmeni (augsta viskozitāte). Saskaņā ar "Iresearch China Perfume Industry Research White Paper", vairāk nekā puse lietotāju izmanto smaržas katru dienu. Lietotāji, kuri ir pieraduši pie smaržām, arī ir vairāk gatavi saprast stāstu, kas slēpjas aiz smaržām. To smarža, tonalitāte un zīmola atpazīstamība ir arī dziļāka nekā citas kategorijas (augsta informētība). Viņiem stāsts par smaržām ir "īsts aromāts".

Ne tikai tas, ka Ķīnas smaržu patērētāji ir arī jaunāku lietotāju grupa. Saskaņā ar iResearch datiem 2020. gadā gandrīz divas trešdaļas būs gados jauni patērētāji, kas jaunāki par 30 gadu. Smaržas ir kļuvušas par vairāk jauniešu personības izpausmi un pat personisku etiķeti.

Pozicionēšanas diferenciācija starp starptautiskajiem zīmoliem un vietējiem zīmoliem

Nav šaubu, ka zīmola nākotne ir šī jauniešu grupa. Tomēr, piesaistot jauniešus, starptautiskie zīmoli un vietējie zīmoli iet divus pilnīgi atšķirīgus ceļus. Tas ir saistīts ar atšķirībām pozicionēšanā, ko izraisa stratēģiskas atšķirības.

Smaržu produkta izgatavošana patiesībā ir tehnisks darbs. Smaržām ir priekšējās, vidējās un aizmugurējās notis un noteikts aiztures laiks, kas nozīmē, ka ir augstākas prasības virknei sarežģītu tehnoloģiju, piemēram, smaržvielu ieguvei un izpētei un izstrādei. Smaržas ir importēts produkts, un starptautiskajiem zīmoliem ir spēcīgi šķēršļi šajās tehnoloģijās un zīmolos.

Tieši šie starptautiskie zīmoli atbalsta pamatizglītību Ķīnas smaržu tirgū. Estee Lauder Group (ieskaitot Zumalong, Tom Ford, Kilian, LE LABO u. c.), L'Oréal Group (ieskaitot Lancome, Saint Laurent, Armani, Atelier Cologne u. c.) un Coty Group (ieskaitot BURBERRY, GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu u. c.) Jau sen ir ienācis Ķīnas pirmā un otrā līmeņa pilsētās un sāka iekļūt no augsta līmeņa pilsētām. "Lielvārdes klasiskās smaržas" ir to "ievada smaržas" un "pirmais aromāts" daudziem pirmā un otrā līmeņa patērētājiem. Starptautiskajiem smaržu zīmoliem ir pirmaja iniciators.

Tomēr pēc tirgus izglītības perioda jauniešu apetīte augsta līmeņa pilsētās pakāpeniski ir atvērusies, un ar savām turpmākajām personalizācijas prasībām lielāko zīmolu komerciālie zīmoli vairs nevar būt apmierināti ar viņiem un sāk dzīties pēc vairāk "salonu" smaržu. .

Salonu smaržas ražo smaržu saloni, kas specializējas smaržu ražošanā. Salīdzinot ar komerciālām smaržām, salonu smaržas ir retāk sastopamas, tām ir drosmīgākas smaržas, un tās var labāk apmierināt cilvēku vajadzības, lai izteiktu savu individualitāti. No desmit labāko smaržu viedokļa ar straujāko izaugsmi salīdzinājumā ar gadu Tmall platformā 2020. gadā Salon Fragrance ieņem četras vietas, starp kurām pirmo vietu ieņem Pan Heiligen, ar 238.1% pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējā gada attiecīgo gadu. Tā kā Tmall International aizjūras piegādes ķēde ir nobriedusi, tirgū ir sākuši ienākt arī daži no nišas salonu zīmoliem.

Aizjūras zīmoli uz laiku aizņem pirmā un otrā līmeņa augstienes, bet augstāku cenu dēļ ir bloķēta arī grimšana. Viņi pat nepievērš pārāk lielu uzmanību tirgus nogrimšanai, jo smaržu izplatības līmenis Ķīnā ir ļoti zems un augsta līmeņa pilsētas vēl nav piesātinātas. Kā vēlu, vietējie zīmoli izvēlas pozicionēties zemas klases un zemas klases, lai izvairītos no tiešiem konfliktiem ar augstas klases starptautiskajiem zīmoliem. Tie ir vērsti uz vairāk jauniešiem grimstošās pilsētās vai studentiem ar mazāku patēriņu un citiem "ieceļošanas iesācējiem". Zilais okeāns.

Tajā pašā laikā šī izvēle ir arī "jābūt". Sakarā ar Ķīnas smaržu nozares novēloto sākumu vietējie zīmoli ir vairāk spiesti pieņemt ierobežotas augšupējas smaržvielas, un to tehnoloģija un talants ir ierobežots. Ir grūti pārspēt ārvalstu zīmolus un veiksmīgi sagrābt patērētājus pirmā un otrā līmeņa pilsētās.

Salīdzinot ar ārvalstu grupām, kas var paļauties uz smaržu zīmola matricu un iegādāties citus salonus un komerciālo zīmolu pozicionēšanu, lai palielinātu tirgus daļu, pašreizējie vietējie smaržu zīmoli var izmantot tikai zemas klases zīmolu pozicionēšanu un radīt vairāk pamata perifēro "smaržu" kategorijas, piemēram, aromterapiju. , Ķermeņa losjons, dušas želeja, roku dezinfekcijas līdzeklis, ķermeņa skrubis utt., Lai izveidotu plašāku "ožas ekonomikas" jomu.

Saskaņā ar Tmall desmit labākajiem pārdošanas apjomiem 2020. gadā lielākā daļa no tiem ir starptautiski zīmoli, un tikai viens vietējais zīmols ir trešā un ceturtā līmeņa tirgu sarakstā. Lai iegūtu vairāk sākuma līmeņa "agrīno lietotāju", vietējie zīmoli var tikai turpināt ieviest jaunus produktus, lai saglabātu savu svaigumu.

Tāpēc neatkarīgi no tā, vai tas ir augstas klases vai zemas klases zīmols, smaržu nozare nākotnē var tikai ieviest jauninājumus, lai rūpētos par jauniem patērētājiem, un kļūt arvien segmentētāka un personalizētāka.

Aromāts, vēl viens uzkrītošs kaujas lauks

Papildus smaržu laukam vietējie zīmoli cīnās, lai panāktu, un vēl viens kaujas lauks jau sen ir aizdedzies, un tas ir aromāts.

Lai gan smaržām un smaržvielām ir kopīga nozares ķēde, tās ir arī miljarda dolāru tirgus, un izplatības līmenis ir ļoti zems, bet tā ir divas dažādas biznesa loģikas.

Smaržas ir viegls luksusa produkts no pozicionēšanas viedokļa, un tas ir vairāk "ierobežots". Lai radītu individualitāti, arī iepakojuma dizainam jābūt gatavam smagi strādāt. Smaržu pudeles ir jāveido atsevišķi, un izmaksas ir dārgākas. Dažām smaržu pudelēm pat ir nepieciešami kristāli vai dimanti, un materiāli ir dārgāki. Turklāt dabisko izejvielu ieguves avots ir ierobežots, un ieguves cena ir ļoti dārga. Piemēram, lai iegūtu vienu kilogramu rožu ēteriskās eļļas, ir nepieciešamas 3,5 tonnas rožu ziedlapiņu un aptuveni 1 miljons rožu. Šādi nestandarta produkti nevar panākt apjomradītus ietaupījumus.

Smaržvielu produkti ir dažādi, tostarp smaržvielu personīgā aprūpe, auto aromāts, komerciālas smaržas un mājas smaržas. Tie ir vairāk standarta produkti un grūti nepieciešami produkti, kas ir mazāk grūti un lētāki nekā smaržu ražošana. Augstas klases zīmoliem tā ir laba iespēja un laba kategorija, lai viņi varētu nogrimt, un tā ir arī pozīcija, kas vietējiem zīmoliem ir jātur, lai izveidotu "ožas grupu".

Ne tikai tas, bet arī kapitāls dod priekšroku šādiem "standarta produktiem" un tirgiem, kurus ir vieglāk audzēt. Ķīnas vietējos smaržu zīmolus ir sācis meklēt arī kapitāla tirgus, un jaunuzņēmumu zīmolu attīstība ir saņēmusi salīdzinoši pietiekamu finansiālu atbalstu. 2020. gadā smaržu finansēšanā būs iesaistīti 4 uzņēmumi. Starp tiem Modernbach galvenokārt nodarbojas ar smaržu aprūpi, un tā priekšsēdētājs un ģenerāldirektors ir arī RECLASSIFIED smaržu telpas dibinātājs.

Smaržas ir ne tikai smaržu zīmols, bet arī aprūpes zīmola sekundārā attīstības līkne. 2015. gadā LG zīmols Face Shop ieviesa smaržīgus kopšanas līdzekļus, un pēc tam FMCG zīmoli sāka laist klajā smaržīgus kopšanas līdzekļus. Aprūpes nozare uzskata, ka smaržvielu produkti ir jauna izaugsmes līkne, ko izraisa "emocionālās pārmaiņas". No 2019. līdz 2020. gadam Ķīnas smaržvielu kopšanas līdzekļi veidoja daļu no kopējā tualetes piederumu tirgus pārdošanas apjoma. 2020. gadā Alibaba platformas smaržvielu kopšanas līdzekļi Pārdošana veidoja 35,1% no tīrīšanas līdzekļiem.

Aromātam ir zemāks šķērslis iekļūšanai nekā smaržām, kā rezultātā rodas liels skaits spēlētāju un pārpildītāka smaržu trase.

Kurš būs nākamais vienradzis? Capital vēlas atrast vienradzi.

Kosmētikas nozarē, kurā dominē daudzi starptautiski zīmoli, "Light of Domestic Products" Perfect Diary ir pienācīgi izlaista, to atbalsta Hillhouse Capital, Sequoia Capital utt., un tā ir veiksmīgi iekļauta "Yixian E-komercijas" sarakstā. Ne tikai tas ir veiksmīgi samazinājis starptautisko grima zīmolu daļu ar vairāk nekā 4% no grima tirgus daļas.

Un pašreizējā Ķīnas smaržu rūpniecībā šajā posmā joprojām dominē Eiropas un Amerikas zīmoli, un tas acīmredzami ir lēnāks nekā grims. 2019. gadā tikai 4,6% no Top20 zīmolu pārdošanas Ali platformā bija vietējie Ķīnas zīmoli.

Tie visi ir aktuāli iekšzemes produktos. Vai vienradzis kā perfekta dienasgrāmata var piedzimt vietējā smaržu smaržu zīmolā?

Ņemiet par piemēru pašreizējo vietējo galvas smaržu bibliotēku. Tāpat kā Perfect Diary, tā izmanto arī dažādus tiešsaistes slavenību priekšmetus kā trikus, piemēram, unikālo ķīniešu aromātisko balto trušu, vēsu balto atvērēju un Erguotou, lai radītu impulsu zīmolam un mārketingam.

Tajā pašā laikā viņi pastāvīgi paplašina savas kategorijas. Perfect Diary sākas ar sadalītu acu grimu un krāsu grims, bet, tā kā griesti ir pārāk zemi, tas arī rada ādas kopšanas apakšzīmolu, piemēram, Wanzi mīļāko. Smaržu bibliotēka ne tikai ražo smaržas, bet arī ielec "ožas ekonomikas" upē, lai attīstītu aromterapiju, roku krēmu, dušas želeju u.c., lai paceltu griestus.

Bet tas, kas ir atšķirīgs, ir tas, ka Perfect Diary ir izdevies labāk vairākās vietās. Viens ir tas, ka produkts ir inovatīvāka un iteratīvāka. Otrkārt, lai ātri uzlabotu ādas kopšanas līdzekļu R& D spējas, mēs izvēlējāmies iegādāties augstas klases ādas kopšanas zīmolus Eve lom un Galénic, lai izveidotu grāvēju, bet tas tika darīts ar lielāka kapitāla atbalstu.

Turklāt arī rūpniecības attīstības posms ir atšķirīgs. Ķīnas smaržu ražošanas nozares augšupējā attīstība nav pietiekami nobriedusi, kā rezultātā arī vietējo zīmolu piegādes ķēde ir nepietiekama. Pašlaik vietējie smaržu zīmoli joprojām ir mārketinga varas un zīmola jaudas izveides stadijā, un tie visi iet uz elementārāku līmeni.

Ņemot vērā perfektās dienasgrāmatas mācības, nākotnē vietējiem smaržu zīmoliem būs ne tikai labs mārketings, produktu inovācijas un zīmola veidošana, bet arī jāintegrē piegādes ķēde, nevis OEM, lai izveidotu savas pētniecības un attīstības tehniskās priekšrocības un pārvarētu vairāk tehnoloģiju, kapitāla un talantu. Gaidiet barjeras.

Kā smaržu un smaržu kategorija, neskatoties uz gauso grima pieaugumu, mēs joprojām esam pret šo tendenci. Mēs gaidīsim un redzēsim, vai nākotnē tiks dots lielāks kapitāls un dzimst jauni vienradži.